Sales

Aumentar la eficiencia de canalizacion y reportistica

Beintoo es una Empresa de Datos Móviles que opera en el ámbito de la Publicidad Digital y el Marketing Basado en Datos.

En el ámbito de la fuerza de ventas, el crecimiento del número de agentes y la falta de estandarización de algunas actividades habían provocado varios problemas críticos:

  • Cuellos de botella en los flujos de información entre Operaciones y Ventas (por ej. procesos manuales de transposición de datos)
  • Ausencia de informes estandarizados
  • Proceso de envío de comunicaciones comerciales por correo electrónico no estandarizado y costoso, en términos de tiempo
  • Fragmentación de la información

La solución Data Management for Sales ha sido creada a través de estos pasos:

  • Elaboración y limpieza de datos
  • Integración de la estructura de datos HubSpot en la plataforma Google Data Studio
  • Creación de Dashboard de visualización de datos personalizados con indicadores y análisis verticales
  • Automatización de la actualización de datos cada 60 minutos

Además, se han efectuado intervenciones para rediseñar el proceso de canalización de las ventas y para automatizar las actividades de venta por correo electrónico, entre otras cosas, a través de la configuración de secuencias HubSpot.

Como resultado:

MEJORA DE LA EFICIENCIA DE TIEMPOS DE GESTIÓN DE CANALIZACIÓN

  • – 24% Tiempo de Cierre general [2020 vs 2021 hasta la fecha]
  • +47% cantidad ganada cerrada HubSpot [2020 vs 2021 hasta la fecha]

KPI CUALITATIVOS

  • – 90% de tiempo en la creación de informes de la empresa
  • – 20% de tiempo por envío de correo electrónico a los contactos directos mediante la limpieza de BD y uso de secuencias
  • Mejora de la eficiencia de la «narrativa» de ventas durante las reuniones de ventas mediante la utilización del dashboard de visualización de datos

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