Beintoo es una Empresa de Datos Móviles que opera en el ámbito de la Publicidad Digital y el Marketing Basado en Datos.
En el ámbito de la fuerza de ventas, el crecimiento del número de agentes y la falta de estandarización de algunas actividades habían provocado varios problemas críticos:
- Cuellos de botella en los flujos de información entre Operaciones y Ventas (por ej. procesos manuales de transposición de datos)
- Ausencia de informes estandarizados
- Proceso de envío de comunicaciones comerciales por correo electrónico no estandarizado y costoso, en términos de tiempo
- Fragmentación de la información
La solución Data Management for Sales ha sido creada a través de estos pasos:
- Elaboración y limpieza de datos
- Integración de la estructura de datos HubSpot en la plataforma Google Data Studio
- Creación de Dashboard de visualización de datos personalizados con indicadores y análisis verticales
- Automatización de la actualización de datos cada 60 minutos
Además, se han efectuado intervenciones para rediseñar el proceso de canalización de las ventas y para automatizar las actividades de venta por correo electrónico, entre otras cosas, a través de la configuración de secuencias HubSpot.
Como resultado:
MEJORA DE LA EFICIENCIA DE TIEMPOS DE GESTIÓN DE CANALIZACIÓN
- – 24% Tiempo de Cierre general [2020 vs 2021 hasta la fecha]
- +47% cantidad ganada cerrada HubSpot [2020 vs 2021 hasta la fecha]
KPI CUALITATIVOS
- – 90% de tiempo en la creación de informes de la empresa
- – 20% de tiempo por envío de correo electrónico a los contactos directos mediante la limpieza de BD y uso de secuencias
- Mejora de la eficiencia de la «narrativa» de ventas durante las reuniones de ventas mediante la utilización del dashboard de visualización de datos
